发言人 04:03
其实这个特别好，可能今天的这个聊天对大家的帮助也会特别大。就现在系统的过一下这个行业的情况，对吧？挺期待的。因为婉兰姐之前其实花很长时间来我家做过一个专访，然后我之前也有转发到群里，所以如果有兴趣的同学也可以找一下我们，我下播以后可以再发发给大家。
发言人 04:30
其实20年说长，我感觉好像也一下子就过去了。我并没有感觉到我在这一行那么久，但是最早的契机应该只是因为爱漂亮女生爱漂亮。以前大学的时候就会长痘痘什么的，然后那个时候就有去用到一个英国的品牌。但是很遗憾，那个品牌好像今年就倒宣布倒闭，然后就收起来了。我想很多人都听过那个品牌，就芭比shop那个品牌。对对对，所以我们最早的时候其实是因为长痘痘的关系，就开始去接触到茶树精油。
发言人 05:04
因为我自己其实本来是学商学的，然后我大学毕业的时候去到一个特别奇怪的公司，就是作为那个期货市场的操作的。我当时不知道那个公司是做这个的，不像我对不对？很不像我对不对？我对，因为我以前是念商学的，然后我那时候就觉得这个工作好像有点兴趣，因为它是总公司在澳门，当时不懂然后反正我就去面试，然后那个那个我的老板就很喜欢我，因为公司里面就是奇奇怪怪的人，各种的。但是他觉得我是一个正经的商学训练的大学生出来，然后老板很疼我。那我做了三个月之后，我就觉得那是一个骗人的工作，我没有办法继续做下去，因为他们就是要去找人家来签，就是嗯有点像买股票那样子，买买空卖空的。然后你开户签约之后，我就开始给你炒作，然后我就赚那个commission这样。我就觉得这种事情不是我想做的，于是我就跟我主管说，我觉得这个行业不太适合，我想要离开。
发言人 06:10
刚好那时候他想要投资一个芳疗的品牌。所以我很早的时候就是因为那个老板的关系，我就进入到台湾很早期的芳疗的专业品牌里面去工作。因为我自己是学企业管理的，所以我还做培训，做营销，反正跟着老板就所有的事情都得做这样。所以我算是很基本从很基础的部分开始进入这一行。对，挺辛苦的。因为那个时候台湾的芳疗其实很不还才刚开始，然后就是死硬的去背那些芳香植物的名字，它的疗效什么的。然后我的当时训练我的我是新人的时候，训练我的那个店长非常的严格，他是天蝎座的。
发言人 06:56
天蝎座主管这边就是疼，推广产品入手，就从推广这个行业的产品。对，然后我要去跟客户就是客因为我们当时在百货公司设柜，所以就会有客户来来去去的。然后你每一天都要讲一样的话，讲好好多遍，讲的好烦。但是我觉得他是练知识就很熟悉了。对，虽然讲要讲很多遍，但是就出现了一个基础，让你对这些产品很熟悉是吗？对，还有就是我之后回到总公司，我再设计一些营销的方案，或者就是我在写产品的这个推广的时候，我会更知道说，其实客户他们想要听的是什么，他们需要什么东西。我觉得那一段时间虽然很辛苦，但是他我觉得是一个非常好的基础。
发言人 07:51
待了多久呢？很应该我去公司的前半年都在做这件事，就在专柜在商场上面实习。然后当时我爸爸特别不理解，我爸爸会觉得我一个国立大学毕业的高材生女人，为什么要去当专柜服务人员？他们会觉得那个是没有读书的人才会去做的事情。后来后来我觉得我自己真的很喜欢，所以我就跟我爸爸说这只是一个暂时的。其实我的工作是要进到总公司，就是总管理处类似这样。对，但是后来就是我进到总公司之后，其实事情更多，有时候三更半夜就要去商场去进撤柜，然后经常就是凌晨跟着老板。还好我们公司都是女生，就跟着老板去浸车柜，然后有时候可能就是凌晨过后才回家那一种。
发言人 08:52
然后我爸爸就会觉得这个工作真的很不好，薪水又很少。因为我自己又很爱精油，所以我每次领到薪水之后，其实我有大部分的钱都会拿去买精油，因为我自己想要用。对，然后我所以他就会觉得说这个工作很奇怪。但是最后他也是有支持你的，对吗？最后的最后应该是我觉得我家人比较支持我做这一行，真的是因为家人是有生病，就是家族里面有人生病之后，他们就会发现说，我的工作其实虽然赚不到很多钱，但是在家里面的人真的有需要的时候，我是真的可以直接给到他们一些帮助的。比如说像我爸爸，还有我我们家人就是有癌症的那个患病的这个过程里面，其实我就帮到他们很多。
发言人 09:50
对，那那都是好多年之后了，对吧？好多年之后。但是你就是从那个公司之后，你就自己去学了芳疗这件事情，对吗？其实一直都其实没有。我很幸运，婉兰姐我一直在公司，本来公司只是做产品，但是后来在03年的时候，公司决定要成立一个芳疗学苑。所以芳疗学苑就是我进到公司第一个做的一个比较大的案子，就是我帮公司把芳疗学院建设起来。因为其实这中间有一小段时间顶不住各方的亲友的压力，我中间有离开一小段时间。就是我离开公司之后，因为公司那个时候有一些不可抗拒的理由。
发言人 10:38
反正当时我离开公司两三年就回到我的老本行，所以我去金融行业，然后我也去了企管顾问公司。国内是不是叫咨询顾问公司？反正我就是去对咨询顾问。对，然后我的那个当反正我觉得我一生的工作运都挺好，就是主管都非常照顾我。然后我在咨询顾问公司的时候，我帮了很多中小企业的老板，他们做一些培训的东西，然后还有争取一些政府的案子。所以在那一段时间我刚好有机会去补足做培训跟做教育还有招生这一块的的长处。
发言人 11:17
所以当03年公司决定要，因为我们的客人越来越多，然后他们对于想要学习芳疗的专业有非常多的渴求。所以而且芳疗这个产品跟一般你买衣服买包包是不一样的。其实客户他也需要有一些专业，他才能够用的更多更好。所以后来在03年的时候，公司决定要成立一个芳疗学院。然后我刚好又有这个机会就回到公司，就开始去协助学院的成立。所以我就一直在学院里面边工作边学习，然后我觉得非常好。我觉得简直就是命运赏赐给您的这个礼物，也不用自己特别的去操心怎么选择我应该干什么，然后就推着你往前走了。
发言人 12:03
你就你就我觉得应该就是我最近这几年，我其实回想，就是我在去年过年的时候，我有跟一些外国老师学能量的东西。然后有我觉得这个其实有点像秘密或者是吸引力法则。因为我的心我的潜意识里面一直还是非常喜欢这些东西，所以你就会一直不断的朝这个就是你有种下一个种子在你的心里面，然后你就会关注到这些相关的讯息，然后你就会有机会看到他，然后得到这个机会。而且我得到之后，我是真的非常认真在在做做这些东西。因为这个是我非常热爱的东西，所以看上去是一些外在的机会推到你面前。但本质上是因为你心里面就是喜欢他想要的的东西，然后可能把它留住对吧？对，特别好。
发言人 13:01
那那听上来好像很顺，但我我我不觉得你20年里面都没有遇到过什么挑战，我就怎么挑战这一点，我们要听困难，我们不要听一路顺顺都没有，困难还是困难还是有啊。但是因为我觉得我的想法比较单纯。其实我们也在线下聊过几次，我就是一个比较单纯的人我只做我自己喜欢做的事情，我没有去计算说我做这件事情我投入多少，然后我会得到多少这样。所以可能我想法比较单纯，我觉得很多可能别人看起来是困难的事情，但我觉得也就还好。但是我还是很认真的写了以下几个。
发言人 13:42
第一个就是刚才我有提到说家人不谅解这件事情。其实不谅解这件事情是蛮长的一段时间，但是因为我自己的个性是比较强我不能说强，就是说因为我是大姐，然后我爸妈也知道说，反正我自己我当时在在我们家算是学历比较高的。当时后来我有几个妹妹，她们学历越来越高。但是我妈妈觉得说反正我有读书，我是有读书的人，然后我自己有自己的想法，然后有喜欢做。所以虽然他们不谅解，他们也不会限制我太多，就是这样。
发言人 14:18
然后第二个卡点应该是十几年前，十二三年前，就是我先生那时候。因为整个十几年前就是有全球经济crush的那一段，华尔街的整个经济崩盘，然后我的老公他的工作就从台湾转换到国内来。其实那时候我们才结婚一两年，不是很久，虽然交往很久，但是刚结婚。然后那个时候他又不知道，他不确定他来这边发展会如何，所以他就先只身过来打拼就对了。所以我们中间好像有应该有两三年是分隔两地的生。
发言人 15:02
然后那个时候后来就有一些就觉得说我们两个这样子也不是很好，然后我就在考虑说我要不要过来国内发展。但是那等于是我十几年在台湾所有经营的东西要全部归零。然后我来到这边，我也不知道这边会怎么样，所以那时候是真的考虑了，应该有半年的时间吧。嗯对，所以你中间有问一题说我有没有曾经想过要放弃这个行业？对，其实如果有的话，应该也只有那个时候。因为我来到这里之后，我谁都不认识，然后我就是抱着来做家庭主妇的心态来的。然后我先生他的行业跟我完全不搭嘎，他是那种国际广告公司大型的，他也不知道我们这一行怎么他他不会接触这种品这种我们这一行的相关的资源。所以我其实我刚到北京的那一段时间，应该有一点小小的不开心。
发言人 16:04
有一小段时间就是家庭跟事业有冲突了。对，而且我来到一个陌生的地方，我不知道如何开始，我没有朋友，完全没有朋友在这里。对，那怎么解决的？我后来就是我觉得科技我觉得科技还是挺重要的。
发言人 16:27
就是我在家里面之后，我因为我之前在台湾，我就有负责在网络上的一些东西。就是我有在脸书在干嘛，就是我我们这个年纪都会上脸书，然后就会power什么的。但是来到国内之后就发现脸书用不了。然后当时很流行微博，我就开了微博。对我就开始在微博上面发一些比如说生活的一些分享，然后什么然后就看看其实当时也有几个台湾的前辈在国内推广芳香疗法，比如说金玉荣老师，比如说张芬元老师，这是我们这一行比较会知道的。就这两位老师是我有看到，台湾的前辈在这里推广芳香疗愈，我觉得非常不错。然后我就会开始去看他们的帖子。然后还有在微博上面认识行业内的一些芳疗师，就是有有一些好朋友，其实那个时候就认识了。
发言人 17:24
然后有一次我就是在刷微博的时候，刷到我之前在上海合作的，我在国内的事业上面的大贵人，就是我的之前的partner王圣焰王老师。他就是在微博上面发发了一个塔罗药草塔罗牌。然后我就跟他说，药草塔罗我就说你知不知道其实有金油卡？因为药草塔罗它其实没有直接对应到我们精油的部分。但是当时我在澳洲的体系学习，我们有另外一套精油卡，他直接连接到我们的精油。然后我就开始跟他聊起来，然后他也很相信我，我不知道可能是频率对了，然后他就邀请我，他就帮我在上海开课。所以我第一次上课是在上海开课，他帮我开的课，然后我们就开始了长达。反正疫情之前我们活动都是他会帮我去帮我招生，帮我设计那些活动，然后我就负责去去讲课。
发言人 18:23
我们两个其实配合的挺好的，也认识超过十年了，就从那个时候开始配合了十年。对，那后来是因为疫情的关系，后来就你们之前都不认识的，不认识我们就会在微博上面，我们就是网友。所以那个时代的微博还帮了挺多网友的对，他就是他就是网友，而且他挺相信我，他也没见过我，他就帮我招生，我觉得也蛮有趣的对。后来后来现在你们还有联系吗？
发言人 19:01
有的，但是因为疫情之后，不是，就是我觉得第三个卡点就是疫情这个时候，因为其实我们是其实以前在疫情之前，谁上官僚课会想要上线上课？不会的对，所有的人上蜂疗课，你都要闻到那个香气，对不对？然后你要操作，你一定要在线下跟老师互动。所以其实在疫情之前，我们所有的都是线下课程。然后我们都会一起，他会帮我招生，我就负责讲课，我们两个就是这样子搭配。而且那时候一一开始去拓展海外市场，就是我当时其实去过两次马来西亚这样讲课。然后疫情前我本来打算还要去吉隆坡再讲课，已经跟对方的公司也都谈好了，就是过年之后就要去。谁知道过年的期间就疫情就来了，所以后来就整个都停摆了。
发言人 19:56
对，然后在那段期间就是大家都在家里面，免得出去的就是大家都在家里面这样。然后我的那个合作伙伴他其实在上海，所以他后来也加上他是妈妈她带孩子，所以后来他就就近有去另外一个公司上班。然后我们现在也就在疫情那段期间，我也没办法那么频繁开课，所以后来我们还是很好的朋友。我需要的时候他还是会很帮忙，非常大力的帮忙。但是我们现在就比较少有机会一起合作开课这样子。但是从此你就开始了线上开课之路了。
发言人 20:35
对，因为线上开课他我比较其实就是我的线上开课也不是像我之前跟一些朋友聊天，他们就会觉得像宛楠姐说你有加一个拓客这个问题的，拓拓客这个题目对不对？对对对，其实我没有什我的拓客就是我非常认真的，没有想太多的，就是持续不断的在做直播。所以我从疫情那时候在家是粥每天做直播，然后接下来就可能周末有时候开课，所以就变成一周五天。到现在因为大家比较忙，所以就改成一周一天，这样子就都没有断过。我就从疫情以来到现在都没断过。
发言人 21:17
那你一般直播每次多久时间呢？多长1个小时？而且我不了解的一个人，而且我是做课件的，所以你之前看过我的那个直播，全部都是课件，我每一场直播我都做课件，我很少跟同学随便聊天，因为我会觉得大家时间都很宝贵。如果他们对，就是他们愿意，我觉得我说你就是个学霸体质，不就是学霸sale的这种做法就是很认真。
发言人 21:54
为什么？就回想前面你说那些贵人能够帮到你，就一直这些老百姓都很好。其实本质上是因为你吸引到这些老板，你的老板觉得你很认真的一个人，所以他们就可以给到你支持。然后你后面自己来做的时候，依然是很认真的对待每一件事情。因为我我我是你你是我第一个认识说这么久的时间，就从疫情到现在一直坚持直播授课。
发言人 22:24
而且你是有包括陌生的跟学生有学生的授课，然后对陌生人这种开播也是以检测性质的对吧？对，其实讲的内容是差不多的。感谢韩同学。我现在看到我同学给我留言，学生给我留言。对，感谢韩同学。
发言人 22:44
我会觉得其实也应该是有点像晚安姐其中有一题问的问题，就是我我其实有一个突然之间的转变，就是在疫情之后，我会觉得就是我自己过去这二十几年来，虽然我在这个产业里面，我的家人跟朋友都觉得我赚到的钱是被低估的，就是我的薪水其实真的很少。但是我觉得我赚到的是什么？因为我很喜欢这个东西，所以比方说我讲一个比较不好意思的，比如说我们现在回去参加同学会什么的，你就会发现我就是大概停留在那个的状态。很多同学看起来你都看不出，就变形非常严重，你都看不出他们是谁，有的会这样。所以我觉得对我进入这一行之后，我觉得我自己就是保持很很开心很愉快，然后状态会比较轻的心态。
发言人 23:41
是年轻的外在跟年轻的心态都是芳疗可以给到你的。为什么可以有不一样呢？跟他们我觉得人其实我们人本来就应该生活在大自然里面，但是我们现在是违背这个自然的原则，我们现在都在都市里面。其实你用芳疗的东西，它其实那些东西它本来就是来自于大自然的能量。
发言人 24:09
比如说那些精油，比如说我们吃东西，我其实也尽量不吃那种合成的东西。我都吃植物的原因，食物的原型。这些东西它是真的有能量，它就可以帮到我们。
发言人 24:22
另外一个我觉得性格也挺重要的，你的个性我就是脑袋比较简单，所以我老公都说我是单纯的幸福。那个纯你可以说是纯真的纯，也可以说是愚蠢的纯。就没有我不太我不太看那些乱七八糟的东西，那些新闻或者是让你觉得不开心的东西，这些东西我不看的，我就是都活在我自己的这一方世界里面，然后我只跟我喜欢的东西，跟我喜欢的人在一起，然后我觉得那个频率就会比较高。而且你自己去做，你也不需要去解决特别复杂的人际关系。就在公司里面我们要去想怎么跟同僚合作，怎么解决上下级的关系的问题。就是你自己弄你就没有这个负担了，是吗？
发言人 25:18
其实有的，我之前在台湾公司是要做这个的。但是我觉得我好像天生就是大家都会喜欢我，大部分的人都会喜欢我。不敢说大家大部分的人对我之前在公司做的工作其实挺不容易的。因为我是公司除了老板以外，就是投资的老板们以外，我就是最高主管，下面还有很多的员工，我就是常常要在那两个不同的角色里面去协调大家来共同做一个东西。对，那你觉得你离开了那个公司自己干之后会轻松一些？
发言人 25:59
在这些方面就是你你后面来到大陆就再重启你的这个事业，后面基本上就是自己做了是吧？虽然是自己做，但是还是有合作的伙伴。比如说我刚提到我的那个他就王老师，然后还有就是其实我在这边工作的状态，因为我自己就是老板，也不是说我自己的，就是我想要做什么，我可以选择我要做或不要做，我可以选择我要跟这个人合作，我不要跟这个人合作，我要开这个课，不要开这个课。但是以前在台湾就没办法，老板如果想做这个项目，我就要使命必达，我就要想办法去达到老板他期许的那个目标，不管我喜不喜欢。在这边就是我可以选择我自己喜欢或不喜欢。所以我会觉得虽然有些时候资源比较少，然后很多东西你都要从头到尾就是要自己来做，但是我会觉得做的很开心。
发言人 27:00
像我明后三天，我要去美博会，就是去帮一个厂商做芳疗的专业的顾问。然后我今天就跟他讲说，我们应该因为我要去推广我一些书里面的那个内容，然后我就说我们应该要做一个资料在那边写之后，然后可以让客人可以带走，这样他们可能会比较知道这个东西。然后我今天下午我就自己设计了一个传一个就是一个一个传单，一个一个资料，然后我就给那个老板看我就说你看这样行吗？然后他说你怎么那么厉害，你还会自己设计DM。
发言人 27:40
我就说我就觉得有趣，可这个是我自己喜欢做的，我不是很专业，但是我有兴趣做。然后我今天就花了两个多小时做那一张东西。然后把我这三天要跟客户互动的内容，专业的内容，把它都设计在那一张纸上面。然后还设计下面有一栏是客户可以撕下来带走。然后同时客户我的厂商他还可以留下客户的资料，他们后面可以再去发了。
发言人 28:10
对对，在这些有趣的事情你很乐意做，但自己做老板其实是个双刃剑。双刃剑就有好处，就是自己高兴就做，不高兴就不做。但是那个反面就另外一面，就是可能有的时候想摆烂，或者是先懈怠，不想干的时候就没有人督促自己了。
发言人 28:33
会有这种情况吗？会，比如说有时候我就那一整天我就只想脑袋放空，我可能就听小说，要不然就是追剧，我也是电视宝宝，那那那那这会影响自己工作，或者是更直接一点说会影响自己赚钱。赚钱肯定是会影响的，但是我绝对不会影响到同学的学习。比如说其实像现在这一，我从上个礼拜到这个礼拜，其实我是有在进行一个14天的陪读的课程。这14天其实我每天有半个小时跟同学有一个视频叫他们去用我的牌卡。然后我就算我再怎么累，我那我前几天还录到晚上凌晨三点，两三点就是我一定会做完，我才会睡觉。就是我不会因为我自己想要摆烂的时候，然后就影响到同学的的学习。
发言人 29:35
这个是我绝对没有办法去绝对没有办法做出这样子开天窗的事情。对，但是如果在其他时候，比如说我现在我觉得有点累，我想休息，我会休息，那就是少赚少开一点课，少赚一点钱，就是这样子。我知道了最能够督促你的就是那些已经上你课的同学。如果你给他们已经有承诺？已经有把这个车放出来了，那就会要求自己把这个任务给完成。所以其实同学也是客户了，就是客户这些外部的合作伙伴，就是一个非常大的支持自己做下去的动力。
发言人 30:16
有啊，像我这三天，接下来这三天，美国会有根本就是突然意外之间接到的任务。我本来想说我下个礼拜就要回台湾去宣传我的新春活动。对，所以我本来这两个礼拜我只想要专心的带完这个排卡课程。但是我就是上个礼拜礼拜三还是礼拜四，我突然反正就突然有一个机会，然后就也就跟我很久没见面的这个老板，就是在微信上跟他打个招呼。他就说今天老师好久不见，你要不要来我们公司看看？然后我就去了，去了之后他就跟我说美博会要给我一个位置，然后叫我在那边可以推我的新书，推我的课程，然后他们愿意来帮帮我推广更多。因为我那天跟那个老板聊了，就是上次有跟婉兰姐在专访的时候提到，我觉得我现在人生使命就是我要把我喜欢的芳香疗法推广出去，给更多人去去去接触到。
发言人 31:15
然后他说他也是这样的使命，所以他也是有信仰的人，然后他就说他会给我一个位置，所以我觉得人家都给我一个位置，我当然要好好做。所以我今天就很认真在那里做做那个传单宣传的文件。我我我特别喜欢人家，特别喜欢听到人家说这是我的人生使命。因为今天我也在跟朋友聊，其实一个人这一辈子最重要的事情可能就是知天命。他说我们每个人都要先活好，然后要活出自我。我说算了吧，活好大家都知道了，就是怎么花钱谁不懂。但是怎么样才知道活出自己？那个自己到底是什么？就是我我在这一辈子里面的使命是什么？其实是很多人搞不懂的，但你找到了就特别难得。
发言人 32:07
因为我比较单纯，我只有我只有一个方向，就像我们那天在熊老师活动聊的，我觉得我可能就是比较只我只会这个，我不会别的了。对，所以我就不会去花心思说我想要去干嘛，就是去做其他的东西。但是我身边很多朋友，像你们都很厉害，你们会很多东西。比如说像婉兰姐，像我老公，你们都会很多。我老公他今天在外面去开会，他等一下回来，他在附近开会，等一下回来。就是我觉得你们都会好多东西，所以你们的人生体验是非常精彩的那我有听说过，其实就是每个人来到世界上就是要负责去体验各种精彩。但是我可能就没有各种精彩，我就只有这个精彩。
发言人 33:00
对每个人在这个世界上就是两件事儿，一个是体验，一个就是完成实践。最好的地方就是又有很丰富的体验，然后又完成了一个让自己更让世人都有收益的有获利的使命。但是比较糟糕的就是有的人他的体验也也觉得不爽，然后那个时间也不知道是谁。所以我为什么很高兴去访谈？就是我觉得从你们身上可以给到大家一些借鉴，就是怎么样去找到自己或者是享受自己的人生使命。
发言人 33:34
你找到了你就很喜欢。但是很多人他们面临的一个难题就是好像这是我的使命吗？就是总是会不确定我现在做的事情是我应该做下去的吗？还是说我应该再找一个更合适的，我到底这是不是我的使命？这个东西可能对你来说就根本不是问题，对吗？
发言人 33:57
你从一开始就很轻，我觉得有一种说法就是如果你相信那个灵魂是有不一样的年纪的话，可能我觉得有可能我已经来过很多次。所以我可能在这个不断的修正里面，我已经把一些东西都提炼掉了。所以我现在可能很简单，我就做这件事。有些人的灵魂可能是比较新的灵魂，他还贪玩知道吗？我不是一个贪玩的灵魂，就是也好。对对对，所以也不必为了这个事情去焦虑。那你要玩就玩了，能找到就找到，没找到就继续找，就继续玩。对，是啊，因为对，真的就是可能是时候没有到。
发言人 34:44
那那我觉得有些时候比如说像我最近那个，我也有在今天在开播之前也有同学在问我说我的书什么时候到，对不对？我之前也很紧张，我就会一直在问我的书商说书什么时候可以来，什么时候可以过审。但是我那一天在熊老师那里不是品和富贵会，我们不是抽牌吗？对对对，然后我抽牌的结果，我其实现在就放下了。他该来的时候他就会来。那一样我觉得在我们寻找人生的使命，或者是说你想要做一个什么事情，我觉得我们很正向的去把这个目标放在我们的心里面快点。对，然后它该发生的时候他就发生了。有些时候他没有发生是因为时候还没有到，这个东西还没有到齐，那个能量还没有到齐，他到期的时候他自然会发生。
发言人 35:42
对我觉得对对，这个是这个道理其实可以应用在生活的方方面面。我爸肯定现在走开了，但是我妈妈还在线上，我妈妈应该告诉我爸爸，他每天都为自己不能大便焦虑，就特别焦虑，每天就只有一个事情焦虑，就是其实你特别焦虑的时候反而更不容易。对，那他他他如果是应用这一个原理的话，就是你想那边你就搭边，你他来了你就去大边，你不然的话你就就其实认可是其其实没有什么事情是值得焦虑的，他该解决的时候自然就解决，对不对？还有就是身陷其中的人很难。其实就刚才那个婉兰姐你讲的那个是生理的问题。
发言人 36:27
其实我觉得我们真的不要跟别人去做比较，因为每个人的身体是不一样的。像我有一个妹妹，她也是她不是每天都上厕所的人。好，所以我怕有些词可能又不能讲，反正他就是他没有办法每天上厕所的人。
发言人 36:45
我觉得如果你已经知道你的体质，你从小我们在观察我们小时候最标准。因为小时候你没有什么压力，所以你小时候比较接近你先天的体质。如果你那个时候就是这样子的频率好，那个频率可能就是正常的那那有些人他可能一天要好几次厕所，所以那个就是你要观察你原来的样子。但是如果你是突然之间改变，而且那个改变是变得很频繁的。比如说你就是突然之间你就是一直跑厕所那一种，那可能是真的有问题，那就要去看医生。
发言人 37:22
对，如果他变得很不平凡，就是很久都不去一次，其实那个可以从饮食还有压力去做调整，还有一些按摩的方法是可以帮助的对我们因为我们是日常聊天，我觉得可能不能聊太多那种。对对对，我我们跟我跟客户聊蔬菜多吃点蔬菜，多吃点高纤维的东西，我觉得那挺有帮助的。明白，等我回到我们的主题上面去给我们先我先跟直播间同学问一下，如果你们有想要问什么问题，你们可以打在那个屏幕上。因为是的，对，我们媛媛记录今天的专访，其实就是要访问或聊一聊，怎么样走上芳聊这个道路。
发言人 38:12
然后这期间遇到什么问题，然后可以怎么样解决，然后可以怎么样学，这些都是晚上九列出来的提纲或者做功课。我们总结一下前面部分，前面其实基本上佳宁老师已经给我们讲了，他是怎么走过来的那其实你走过来的这条路还比较清晰直接，就好像也没有很多的纠结什么的。但是我们进入这一部分的总结之前，就是最后结束之前，您可以先给我们讲讲你这本书是怎么诞生的然我这本书谢谢婉兰姐很重要。但是这本书我刚刚讲，反正我现在看它该什么时候该过就过。
发言人 38:52
其实我这本书真的很简单，就是我是在疫情直播的时候，其实我以前都是教芳疗专业课程。比如说什么排卡课，然后什么排酸课，然后认证课，我以前都是教，我的学生都是专业芳疗师。但是我在疫情的时候我会发现说，其实我们每个人都需要学一些怎么样照顾自己的技巧，就是要学学这些东西。可能有的人他是从营养学的人他是从心理学的，他是从中医或者什么的各种不同的角度。因为我我会的我我喜欢的就是芳香的部分。然后我就回想到好多年以前，我在给品牌还有我们的那个一般的大众的消费顾客，他们在做培训的时候，他们最有兴趣的就是从你的出生年月日，这其实不是我自己发明的，是古希腊的一个数字能量的部分。你从那个数字去算出来之后，其实不同的数字它对应不同的能量。然后它可以直接去比对到我们的香气能量的人格特质。
发言人 39:57
然后我就把这一套结合起来去做成这个书的主要内容。然后可以帮助说，如果你现在你想要用香气来保养你自己，可是因为香气太多种了，你不知道你现在该用什么。那你就可以从你的生日里面去找到你的密码，你是适合用什么样的香气去去强化你自己的特质。
发言人 40:23
比如说像婉兰姐是八号人，我们之前算过的。八号人他特别适合，就是他的商业的嗅觉是非常敏感的。你们对这种商业世俗的这种怎么样去赚钱，怎么样是对的，这个风向应该怎么样？你们不是透过学习，你们是天生就是那个天线比较强。
发言人 40:45
像这样子的有非常有发展潜力和潜质的这种特质，八号的特质它对应的是松脂类的香气。所以像茴香像原水种子、像胡萝卜种子这一类，它都属于种子的。种子里面提取出来这种香气就非常适合去提升你的八号的那种直觉、灵感，然后那种商业的那种嗅觉。所以如果你很想挣钱的话，其实你应该多用这香气。它不好闻，但是它很厉害。
发言人 41:19
对，这本书写了多久？写了多，其实这个内容是我本来就有在教学的内容，我已经教了十几年这个课。但是我这一次因为要让一般人更能够进入，所以我至少也一年以上就是在写这么简单入门的那我第二个第二本书还在写，是我的排卡书。
发言人 41:47
然后在我写这本书的时候，因为我的我其实蛮感谢出版社的编辑。因为编辑它会从一般读者的角度去跟我说要增加这个增加那个。其实我因为我的性格是我比较不喜欢被chAllenge，所以我刚开始我会有点生气，我会觉得说我才是专业。然后他用那种平常人的角度要求我写这个写那个，我就觉得这个东西不是这样操作的。
发言人 42:15
但是我其实蛮后来书做完之后，我蛮感谢他的。因为他真的是从读者的角度去想要知道什么什么，然后要求我要生出什么东西这样子。所以我就觉得这本书会更完整，更适合大家。就算你是没有接触过这些东西，然后你按照书里面内容一步一步，你也可以去自己学成这些东西。所以每一个领域都有他的专业人士跟他的专业技术。那他们从编书的角度认为这样子去编排一些内容会更加符合读者的需要。也就您那些专业再加上他们的专业合在一起推出这本书。
发言人 42:59
而且我觉得这本书也不是，这本书也不是只有给一般人。其实我在国内教学十多年，我发现有一个很有趣的现象。其实婉兰姐还有问说我怎么样去帮助新手芳疗师，对不对？对我觉得这很重要。我觉得现在有一个乱象，我们产业里面有个乱象，我可以讲没关系，因为我不隶属任何门派。就是我觉得这可能也是一个新的知识产业。它要进一步的时候，他需要有一些这种沉淀跟筛选的过程。
发言人 43:39
我觉得现在有一点是这样，就是很多厂商或者很多学校，很多品牌，他们会去宣传那个芳疗有多么好，多么有前景，然后什么什么的。就会有很多人他要去会想要去学这个东西。但是我觉得没有必要说你一开始来学芳疗，你就投入大量的时间跟金钱。我刚来国内的时候，我听到学芳疗要准备个，我听过有一个派系说他们要学完他们全接全部的芳疗认证课程，要准备十几万人民币。我真的觉得太扯了，就是我觉得那不应该是这样的，所以我也不知道出这本书会不会被其他的人打击，我不知道会不会，但是我真的觉得芳疗没有这么难。
发言人 44:33
我会觉得说不要一开始就抱着说你想要直接一头扎进去，去花很多钱跟很多时间在这上面。就是我觉得我们还是认清楚自己的喜欢是比较重要的。然后你到底需要什么样的？因为芳疗这条路本来就很广。我觉得在刚入门的时候，真的可以从我这本书开始，就是你先简单的去用九大类的香气，然后先简单的用自己的需要去选择。
发言人 45:00
你用了用用着用着你觉得芳疗真的可以给你很多好处，然后你真的很想投入这一行，你在比较正式的去找一个认证的体系去从头开始，比较完整的去去学习。我觉得这样是比较比较好一点，要不然现在的话可能他们还去上课，花了好几万块，然后花了很长的时间，被学校要求这样那样的，然后要考证，还自己在那边焦虑的要死。好像那个字不能讲，反正就是焦很焦虑很紧张，然后到最后可能也没考过，然后就又很打击，就变成一个恶性循环。对，要不然就是学完之后他根本用不出来。
发言人 45:48
那那你说你说那我后面想问的一个问题了，就是其实发展课程那么多，就作为一个入门者，他怎么样去判断我应该向哪个老师学，就怎么样的课程适合自己，这个选择的思路应该是怎么去做呢？先回答一下我们我这边的网友水晶说应该说是百家争鸣，然后芳香已经飞入寻常百姓家，这个是非常好。对，水晶就是我的我想要做的事情。对，谢谢你的认同。然后婉兰姐你刚刚说要选择什么体系，对不对？对对对，其实课程我觉得芳疗比较特别，他是你要先自己有体验有感觉，然后再才会再投入去认真学习。所以我觉得应该是你自己可以先去体验一些简单的用法。比如说来听我的课，其实我都会跟大家分享怎么样简单去用精油，那你也不一定就直接用精油。
发言人 46:56
其实我们生活里面有很多的药草植物的原型，你也是可以来应用的。比如说我们厨房里面很多的香料料理，我觉得芳疗它的涵盖是非常广的。它不是只有精油才是芳疗的的那个部分。或者是说你自己在饮食的时候有做一些香料的进去，然后你从那里得到一些好处。我觉得这些都算是就从生活里面先去接触到方向的部分，然后再去思考说可能依照你自己的人格特你的特质，你的资源，你可能想要用芳疗来帮助你做什么。
发言人 47:35
有的人他只是照顾自己的情绪，那很简单，就跟我们挑香水一样。其实你去买精油的时候，你基本上可以闭着眼睛，你直接去闻这个香气，是你喜欢的就可以用。如果你只是在处理情绪的部分，其实用绣纹的方式，蚊香的方式就很好。然后比如说我今天在我的工作室直播，所以比如说像我工作室里面我都会用熏香，那我今天想要用什么精油就直接放在这边，我整个空间里面都是这个香气。他就可以改变这个能量场跟我们的情绪。对对，那那那那说到这儿了，我们就讲讲香薰，就香熏芳芳香芳疗都有些哪方面主要哪些方面的应用。这肯定可能对于你们来说是非常基础的这个事情的。但是对于普通人，就比如说我就也不知道除了这种疼了之后比较舒服开心之外，还有啥驱动。
发言人 48:35
其实我觉得你如果要比较简单简洁有力的归纳，它就是三个字，勋泡沫熏香泡澡或泡浴，然后涂抹这三个，然后这三个又会延伸出很多很多不同的用法。但是我觉得就是你就离不开这三大用法，就是熏香、泡泡浴、涂抹熏香的话就是我刚才来讲，你可以用机器，比如说像我们我家里面有各种不同的喧嚣的机器这样子。那当然就是最简单的，最最最简单的就是当你有需要说你把一滴精油滴在你的手上搓一搓之后去绣纹。这种是最简单的，不需要任何的一些东西就可以了。
发言人 49:19
然后如果是泡浴的话，泡浴一般来说我们会用在比如说肌骨骼、肌肉、关节这些就是酸痛促进循环，或者是说有很多人他严重失眠的问题。因为当我们泡热水澡的时候，我们是得可以得到全然的放松，就可以很好的帮助睡眠。大概我有个问题，这个问题特别关心的。因为睡眠是很多人的问题，我就是有好，我相信我们的观众们他们肯定都关心，你前面的那个绣纹能够解决失眠问题吗？就是我在睡觉之前泡澡比较麻烦，我就开了那个香薰机，可以扭进去就帮助睡眠，这个效果可以的。其实我之前有做过睡眠的主题，之前也有厂商他们有特别请我去讲睡眠的主题。然后其实最最平常的一般来说就是广泛的推荐我们会用薰衣草和甜橙。薰衣草加上甜橙甜。对，可是你那个剂量要很低。
发言人 50:29
如果是你要帮助睡眠的话，我会推荐你睡觉之前半个小时，你把精油滴在这种熏香机里面，然后放到你的那个卧房里面去做勋去做熏香。半睡觉之前半个小时就先放进去，他半个小时就可以，你就可以把机器关掉了。半个小时之后就关掉机器，因为有的机器有声音什么的，而且我们要控制它的浓度，在一个比较低的浓度，它低的浓度它会帮助你更好的入睡。然后就是薰衣草和甜橙是大概一般最常用。但如果说你是那种长期是可能还要看失眠的原因是什么。因为有些人可能是身体的问题，那身体也要做调整。对，如果说你只是一般性，可能说你最近突然有睡得不是很好，浅浅的，那这种熏香它直接可以有很好的帮助。
发言人 51:24
对，那那泡浴的话，刚才说的泡浴对，泡浴的话一般就是促进循环等等用的。然后还有就是如果那种刚刚讲比较长期，一直都是有的人，他是因为他情绪的问题，就是都很紧张的这一种，然后非常的紧绷，那他肯定也睡不好。那种透过泡浴的话可以很好的得到这种效果。
发言人 51:49
第三个涂抹，涂抹的话用途就很广。比如说像我们的脸部皮肤，我自己护肤，我已经是快20年都没有买过保养品，我都是自己调，有自己涂抹的，所以我这方面也省了很多钱。我没有再用任何的品牌，我都是自己调配。就比如说现在是秋天我用什么，现在是春天我用什么？我直播间里面的同学，其实他们也都会督促我要做东西，他们就会说老师用完了这一季要出什么新品，然后我就他们就会跟我一起用，我是依据季节来调整，或者精油也是要花钱的。
发言人 52:24
你虽然没有买那些护肤品，但是你还是很便宜。我真的很佛心来着。我十毫升的脸部按摩油才一百出头，那可以用多久呢？再用一个月，至少一个月，至少一个月月饼的用量不那每个人用的都一样吗？还是说不同的肤质就是要用不同的精油来面对。其实理论上比较，如果你真的要高定，有没有高端定制是可以一对一去帮助你去调去就是一对一去调配。就像我现在我我自己通常因为我自己的皮肤也是比较敏感的，以前从以前就是这样，所以我才会用芳芳，我才会进入芳疗这个产业。
发言人 53:09
我现在用的东西就是我应该也在直播间里面跟同学分享，就这几年了，然后他们也都用的很很OK很不错，所以大部分就是我用的，我自己用的是什么，他们我就会给他们什么，我不会做两套，所以他们现在也都跟我一起用，也觉得不错。这样已经拿自己做过试验品了，对错就是我我自我自己是依据季节来调配的。比如说我们之前春天的时候，我们就用洋甘菊。洋甘菊它就是那种春天比较容易有过敏的的皮肤，敏感肌等等的。然后在夏天的时候，我就我今年夏天我用的就是橙花为主的那夏天大家会比较容易焦躁，就是那种气以后的关系，然后我们用橙花就让你比较空荡，就会比较冷静一些。
发言人 54:04
我其其实我现在已经在用秋天，因为我最近没有太认真在直播跟他们分享我的配方，我现在在用的是天竺葵跟咖啡为主。我刚入了一个咖啡的精油，咖啡它有抗老化、抗自由基的效果，所以我自己在测试了两周还蛮喜欢的。我还做了一个咖啡的香水，蛮招财的感觉。但是精油他他他那个舒缓情绪什么的，但是它有润肤功效吗？润肤油跟我斗是很干燥，没有润肤。它不是用纯精油。对不起，我刚刚没有我刚没有讲清楚涂抹的部分，你不是直接用精油，你要把精油跟植物油调配在一起。
发言人 54:51
比如说像我最近我给我自己用的，是我我我们都会用复配的植物油，就会很多种混合在一起。比如说我基础会有霍巴油，然后会有阿甘油，会有亚麻籽油，就是我会有一些复合的配方。这个复合的配方它就是可以去照顾到你的皮肤很多的问题。比如说像有的人他可能就是皮肤比较干，有的人他比较油。有的人他可能像我们这种50加的年纪，我们可能就要有一些除皱的一些抗氧化的东西。
发言人 55:30
如果像刚刚婉兰姐问的，你比较专业的一对一的，其实你会可以依据每一个人他不同的需要去做定制。但是定制的话，因为我是帮你一堆定制，这个收费就会比较高。我知道我的有特别在做这种订单的，他会咨询你，然后依据你的需要，然后给你做的。它的价格应该是我的三倍。对，他们说的价格我也不知道方不方便问你，方不方便说这个什么咨询这个东西，就是要咨询就找你来做这个皮肤的这种测试，什么什么要。
发言人 56:11
其实我很少做定制，就是我一般就是我自己因为我是以教学为主，然后我会希望通过跟来学。我之前也有开那个美肤课，然后我会把我所有的保养品是怎么样做的，全部都没有保留，就全部都跟同学讲。所以在我们的教学的课程里面会给到大家，因为我的保养步骤其实真的很简单，我觉得只有三步骤。
发言人 56:39
只有晚上的时候会用那个植物油跟精油做的卸妆油。那个卸妆油是你直接涂抹上去之后，然后温水一冲就干净了。然后再来就用纯露，然后再来用我自己配的那个按摩油。就这样我每天就是走三步骤，我没有在敷脸，我也没有在做脸。那就是明天的早上，早上的话不洗脸，早上用温水把你多的油脂洗掉就可以了。然后也是纯露跟按摩油，就这样，所以我每天就是三步骤。而且我每天我其实不怎么看镜子，我自己照镜子的时间一天应该不超过五分钟。
发言人 57:27
对，涂上去就好了。对，涂上去。但是涂上去有一个涂上去的手法，但是也很简单，也是大概3到5分钟。我都有已经录好视频，在我的视频号里面都有分享过。
发言人 57:40
对，嗨一说到这个我就停不下来，又特别感兴趣了。女生感兴趣是正常的，然后最近我还会遇到比较多的女生的朋友们在问的是什么呢？头发的问题是我那天不是跟你说我头发太多了吗？对对对，你是天生的吗？还是因为弄精油弄的那么多的？
发言人 58:06
我天生的，我不因为我们家是自然卷的发质，我们家的女生是可以不用垫头发的。你现在看到我这个是自然卷卷，这个我没问题。但是数量这个你真的是真我已经这么多，我已经掉很多头发了，那我相信肯定会掉了。但是我就想知道你家族遗传就是这么多，还是说用精油有帮助的。家族遗传跟用精油都有都有就是有加成。因为比如说像我们家族的遗传的，可能像我地上也掉很多头发，我弟弟现在掉很多头发，那我会觉得就是除了家族遗传以外，然后比如说我们平常都有用在用芳疗去做保养。
发言人 58:55
我觉得我跟其他同龄的朋友们最大的不同是我觉得我的更年期症状很就是没有什么更年期症状，这个是很幸运的事情。然后我那一天跟邱医师在聊，就是跟sara在聊的时候，sara说可能跟我用金额有关系。对，然后我很多的朋友他们都很很严重，就是会控制不住自己的情绪，然后会暴怒、失眠，然后暴汗各种的问题，我不太明显，然后我也没有吃什么，我也没有吃什么保健品，说真的，但是我觉得就是你用精油的时候，因为你在透过绣纹的方式，刚才宛楠姐有問改变情绪绣纹的方式。它是直接绣纹之后，就影响到我们大脑里面的，我们讲的动物脑的部分。然后那个部分跟我们的它会维持让你维持在开心愉快的这频率是比较高的。
发言人 01:00:02
所以你就比较不会有更年期的这种症状产生。明白，说回头发，掉头发的发好多，你就你你的学生里面有没有？因为这个精油本来头发没有那么好的，因为你是遗传，本来这个底子就好，也没有说那个底子没那么好的。但是通过这个芳疗是让它好起来的吗？有啊，就是掉头发、白头发的。那可以用金芳疗，就是用精油稀释以后，稀释以后，然后去按摩头皮。
发言人 01:00:38
然后我自己有一段时间，应该是我几年前刚搬过来时候，那个时候因为也是疫情比较严重的时候，就有比较焦虑。然后加上就是换一个环境，然后就是我刚我们刚提到的卡点。然后就是我那一段时间，我觉得头皮的部分比较容易有，比如说会有那种菌感染的问题，就是你会有屑屑，然后会痒，会不舒服。然后那一段期间我就用精油，比如说我那时候直播的时候，我有分享过，就是你在洗头之前，因为我们的头皮，其实我们很少做头皮护理，对不对？但是头皮其实是我们脸部皮肤的延伸，所以如果我们的脸都有在做护理，为什么我们头皮不做护理呢？所以那一段时间我就有跟大家分享，我那时候怎么用，就是洗洗头之前，把那个茶树精油可能三五滴，然后按摩在头皮，然后等等它。可能等个三五分钟以后，让那个精油可以渗透进去之后，然后才开始洗头洗澡。
发言人 01:01:49
因为我们这个跟我的认知相反，我以为是洗完了之后再按上去，然后就让他一直待放衣服上。对，因为我们的你还没洗头之前，你的头皮是不是会有一些油脂？那那因为精油它其实是一种脂溶性的东西，它是溶在油脂里面，它不溶于水的。所以我其实那时候用茶树是让它有消炎杀菌的功效。而且它会如果你们如果现在在直播间在听节目的朋友们，如果你们手上有茶树的，你把茶树涂抹在那个头皮上面，其实你会觉得有那种清凉跟干净的感觉。然后你大概停留三五分钟之后，让精油去作用一下，然后再去洗头。
发言人 01:02:37
我觉得还有就是刚刚讲到头发的问题，其实感谢水晶，其实洗头是有一定的程序，你们知道吗？你说你说我姐都怎么洗头就洗湿湿了它之后就打洗头水上去，然后搞出泡泡，然后就把那个泡给洗掉就好了。洗头有正确的程序。这个以前因为以前我们要做教育训练培训，我们都要讲的很清楚。所以简单说一遍。
发言人 01:03:10
对，第一个就是如果像你们像我一样头发很多的人，那我们头发里面是不是会有一些脏东西？所以如果因为我现在比较没有这样做，是因为我不出，我通常没出门。但如果说你的工作是要在外面跑来跑去的，然后你的头发里面比较容易脏东西。其实你在洗头之前，你要先把它梳开先把你的头发梳先梳它。
发言人 01:03:33
然后接下来我们洗头的时候，第一遍其实是把那个洗发精在手里面之后是先洗头发。如果你跟我一样头发多的人，第一步是先洗头发，不洗头皮。第一遍是先洗头发，把头发上面的脏东西都洗掉。第一遍冲掉以后，第二遍才洗头皮。那洗头皮的时候，你也不是直接把洗发精弄上去，你要先把洗发精在手上搓，搓了之后然后均匀的放在你的头皮上面，就避免说有一一区有一区可能就是集中很多的洗发精在那里。所以第二遍是洗头皮，通常是两遍就可以了。但如果你是大油头或者是说你头发真的很脏，那我就会再洗第三遍，第三遍就是枕头洗。
发言人 01:04:26
对，哎那如果头发不多的话，就可以省第一遍了，就直接去洗那个头皮就可以了是吗？我其实记得如果头发不多，比如说你所谓的头发不多，比如说是男生没有几根毛，那当然一次洗就OK了。可是如果你是女生的话，我还是建议虽然头发不多，对不对，我还是建议你先把头发洗干净再洗头皮。然后因为我觉得我头发，另外我头发比较好的原因是我用的都是啊精油的洗发精，我我不我不用我不用市面上的那些洗发精，就是我加点洗漱用品都是天然的东西，洗澡是手工皂。然后我有很多很好的学生，他们都有在自己做手工皂，他们都会送我他们做的手工皂。
发言人 01:05:17
然后我们之前在小女巫的聚会，在我家我们也会做手工皂。所以我那些都是天然的洗的东西，我也不会用那种。所以如果我们像我们芳疗师很很可怜，如果我们出差，我们要带的东西会比人家多很多。那种酒店里面用的那些洗发精、沐浴用品，我们是不用的，我们都要自己带，因为我已经养成习惯了。
发言人 01:05:42
对，然后分享一下这边分享一下这边留言水晶说除了精油，可能是你坚持去做好热爱的事，这个聚焦的能量时间可能就会变得越来越慢，越来越好。他想是留住青春这件事吗？对，就是你做这件事情特别有意思，能够帮到自己去坚持下去，自己本身能够从中获益，对不对？除了帮到人，那我这我我认识的这些东西，就是我了解的这些知识自己也能用上，就特别开心。
发言人 01:06:24
我我我那行，我们先进入我们预计的这个架构里面。因为刚才我们讲的都是佳玲老师自身是怎么进入这个行业的。然后又花了不少时间去很快的就被这个产品吸引到了，就被发展这件事情吸引到了，我们才能去细节。但是其实我是准备了一个比较重要的部分，就是关于这个行业的。其实我很想听听您是怎么看这个行业的，过去20年的未来它会怎么样去发展。所以您可以看大概可以讲讲过去20年，就从您刚入行到现在有过一些什么样重大的变化，未来又会怎么样去走向呢？
发言人 01:07:11
我其实有一点尴尬是我可能前面十年是在台湾，然后后面十年是在国内。但是现在我觉得国内跟台湾的发展的方向不太一样。因为在台湾的话，金牛在生活里面已经是非常普遍的事情。就是几乎每个人都知道什么是精油，然后大概他们也都有在用。
发言人 01:07:34
然后现在国内反而是一个比较奇怪的一个状态，就是以前我们在台湾的时候，可能我们要邀请那种国际有名的方言老师来来开课是很难的，因为市场不够大。然后我我其实反而在国内我我在国内生活的这一段期间，真的就有很多的机会可以去上到很多大师课，就是非常厉害的老师。然后你不用自己千里迢迢，比如说跑跑到法国，跑到英国哪里去上那些老师的课。而且你去国外上课，其实你自己的外文能力如果不好的话，你去了也是白去。所以我觉得在国内学芳疗的同学们，其实很很幸福就是会有很多的人有这个机会，然后把这些世界级的大师都找来国内开课。在意至少在疫情之前是这样。
发言人 01:08:29
但是我也会觉得说，就是因为这个跳的太快了，就是一中间的那个基础都还没有打好，然后就是那个飞跃的速度太快了。然后反而我觉得有些人可能就走偏了。我想我想了解一下是怎么回事，就是基础你要打的基础是什么？然后走天佑走偏成什么样了，这我完全没有概念。
发言人 01:08:57
我想了解我简单一点的说，比如说像以前我们在学芳疗的时候，我们会有一个循序渐进的。我们刚开始学芳疗的时候，我们会学比较保守的，比较安全的。我们我们所谓的就是英系芳疗的体系。英国的芳疗体系它如果你去考证的话，你会听到什么FA、FPA，这些是属于英国芳疗师的一些组织跟协会系统、认证系统。他们是比较温和、比较安全、比较保守的。所有的芳疗师他们在刚开始进入学习的时候，应当都是从这个体系开始学习，他们比较基础，比如说他们是绝对不内服，这个体系是绝对不内服。再来的话就是他们使用精油的剂量一定是非常的安全，非常的低的那你在这一个比较安全的这个体系里面，就好像说你他给你一个范围，这个范围里面去去玩是很安全的，不会发生什么太重大的问题。好，当你在这个范围玩一玩之后，有的人他就是可能天资比较聪明，或者是说他有什么特别需要。
发言人 01:10:12
比如说我后来就学习了法系的芳香疗法，法系的芳疗跟阴气有很大的不一样。法系的芳疗他们大部分是医生，他们是医生会开药给你那医生会开精油的处方给你那因为他们的基础是医学阴性的基础是美容，还有居家养生，所以这两个基础是很不一样的。英系的芳疗师他们可能就比较喜欢用什么，比如说内服的方式，高剂量涂抹的方式。
发言人 01:10:45
但是我觉得国内在基础的那一段的教育跟建设还没有很完整的时候，他们为了要做市场区隔，我感觉是这样。因为大家都在讲阴性，那你都你都讲一样，就没有什么区别，没有什么特色。于是他们就很早的就把法系的老师邀请过来讲课。但是大家大众对安全性的那一块都还不是很熟悉。我觉得是这样，因为我们过去我在前面的十年，在台湾的芳疗教育跟推广，我们是先学了这个部分很扎实之后我们才引进。慢慢而且还是慢慢的引进方法系芳疗的概念进来，也不会鼓励大家随便内服等等的。就是我觉得是有个基础才引进这个进阶的。
发言人 01:11:34
但是在国内就是全部碰就一起来了。所以有些人他直接去接触到这个进阶的部分的时候，他就以为就是这样。其实不是的对，原来这样。
发言人 01:11:48
然后有些同学说掉在精油的坑会越来越美，越来越幸福。这是您的学生，我的朋友芳疗师朋友。但是我觉得精油不是坑，真的不是坑。我已经在这个坑里2，我已经在这里二十多年，我觉得它不是坑了。对了，他他肯定是一个好的坑了，就坑坑也有好的坑，他觉得在里面幸福就好了。那那对你讲了一些这个行业里面的一些问题，那你觉得未来他会怎么就是这些怪象或者这些问题会慢慢的被修复吗？会，但是我要但是就是有有一些人他就要付出很惨痛的代价。
发言人 01:12:34
比如说我也可以讲，就是像疫情这几年，可能大家是不是对健康保健这些都觉得它是很有前景，然后也觉得对这些东西很焦虑。那我就发现有一些体系他们就来割韭菜，他们就叫学生加入什么什么他们的什么什么代理，然后什么什么的。就因为其实这种方是这时候上面在组织的那些人，他比如说叫你来加入，然后什么什么的，然后你要拿多少钱，然后变成我的什么合伙人，什么代理人，什么分校。
发言人 01:13:12
那那现在把钱收走了，接下来这些拿出来拿出钱去抱着一腔的美好跟憧憬的这些芳疗师们，他们加入之后，他们要怎么样去赚回他们以为的那个东西，你知道吗？对我可能也不能讲太直接，因为他不一定知道我在说谁。有吗？有人跟你回复吗？不是，刚才他好像有一些什么直播检测，难道我们说了一些什么样的话吗？要让他我不知道，他说检测不到检测的什么鬼，他他现在也没有什么异常。
发言人 01:13:54
那那我们接着说，当然了每个行业可能都会多多少少出现一些这样的问题。其实我之前对这个也是挺有警戒心的。说实话因为我不确定大家说的这个东西是真的植物提炼出来的精油，还是说其实这个化学品，因为你知道现在的这个科技很活，什么不能合成。
发言人 01:14:22
对，怎么去判断我拿到的这个东西是一个合成的化学品，是一个香精，还是说它真的是还是天然的安全可靠又有好处的东西了。对我楠姐你也问到一个重点，这也是我觉得在国内比较奇怪的部分。因为在台湾你很容易买到品牌精油。像我以前在服务的那个品牌，然后我们的学院用的都是澳洲原装的品牌精油，所以我们就不会去担心说我们会买到假东西。然后在台湾的话就是芳疗的培训，它有一个很特别的地方。就是如果你刚开始学习的时候，你是用那个品牌，基本上你是品牌忠诚度非常高的。像我20年来我就是用这个品牌，我不会想要去换别的品牌。那在国内就没有就不会就没有一个让你觉得很OK的品牌，而且在国内你要买到原料非常容易。
发言人 01:15:24
你去一下美博会，去去一下什么美博城，我们广州是不是有城？对对对，广州的这一个就特别多品种，做特别多花样。你不要说你我有时候都会被骗，你不是一直是有一个品牌吗？你怎么会被骗？不是我有时候去帮客户培训的时候，他们就会拿原料说，老师你帮我们品鉴一下什么的。那这种东西我我知我知道有你刚刚讲的科技很火，因为我的那个我的客户有告诉我，比方说我在前几年我有一个品牌，他也找我去，而且是一个蛮大的品牌。
发言人 01:16:07
他找我去，他跟他们就是做直播分享推荐他们的产品，不能讲我没有推荐产品，应该说他们找我作为一个专业的芳疗老师去分享专业的芳疗的部分。但是他们是因为他们有出精油的品牌，他们要卖精油，所以推荐金额部分他们有另外的主持人配合，我只是讲专业的那一款。然后我讲完就是我讲完课之后，我就很好奇，我就打开他们的精油闻了一下，我觉得闻起来没毛病，但是我总是觉得怪怪的。因为我是那个精油的原料商找我去的，因为品牌其实叫原料商要找老师去讲，但是原料商他只是工厂，他不懂。然后透过朋友借什么什么，他们就找到我，然后就去了。后来我就问那个，我也没有在品牌那边问，因为这样不给原料商面子。
发言人 01:17:01
我就问我后来走了之后，我就问原料商，我就说你们那个甜橙怎么闻起来怪怪的？然后我就说我感觉那个味道好像有一点淡，然后他就说他们甜橙有西式，然后我心想说你知道甜橙有多便宜吗？甜橙是非常便宜的精油，然后它没有是说在精油里面，精油里面，甜橙是很便宜的精油。然后它竟然海西市，那我就可想而知，那你其他贵的精油你是怎么操作的？太急躁，但我觉得心事还是小事。但有的东西它可能就我们不懂的人都不知道怎么样去辨别它是一个化学合成品，还是说真的化学的部分，化学部分我觉得还更好辨别。
发言人 01:17:54
比如说你可以去，如果说你现在有在购买某一个品牌的，我觉得最简单的辨别就是我们的鼻子。因为我们人的鼻子是非常厉害的，我们可以辨别很多的味道。比如说你就找那些你比较熟悉的香气，比如说像我刚刚讲到的甜橙、柠檬这种柑橘水果，我们平常在日常的时候经常会吃的，所以你对这个香气是比较有印象的。你打开那个精油去闻的时候，看看跟你平常在吃剥橘子、波波甜橙的时候，那个味道是不是很接近。其实还是大概判别的出来的。明白。
发言人 01:18:33
然后还有一些比较物理性的判别法。比如说精油它其实是一种高度挥发的议题，所以如果你拿一个纸，你把精油滴上去，基本上它应该它还是有分快中慢版。比如说像我们刚刚讲到柑橘类的水果，它可能20分钟半个小时之后你就闻不到那个味道了，因为它就是很快发完。那如果说你1个小时2个小时之后你都还闻得到，那它可能是有放香精。因为香精它就会比较细，它比较固定，它就不会那么快的挥发掉。这些还是可以感觉挥发的快的，反而是应该更加合理的表现是吧？
发言人 01:19:17
就是挥发比较快的，一般来说是天然的。所以你用精油的保养品，你用精油的香水，你要一直不断的补充。但是如果你看那个我们讲合成，比如说我们比较熟悉的就是你一般那种品牌的香水，那些香水你可能一喷在衣服上面，你可能可以香一整天，甚至是你可能隔天你都还闻得到那个香味。但是精油的话它其实是天然的，它很快就挥发掉大部分。所以昨天都能够闻到的就不是其实不是好事是吧？
发言人 01:19:48
对，除非是有一些特别的油，比如说像什么岩兰草、檀香那一种，它真的就是挥发很慢的。但一般性的精油，比如说像什么薰衣草，然后什么甜橙、薄荷这种，它可能都会发的算是比较快。但是还有另外一种特别的了，比如说像因为我家是每天都在用精油，所以我们家的墙壁，我们家的装潢里面都是精油。所以很多朋友他们第一次来我家的时候，他们说他们都不用找数字，他们直接闻到那个味道就知道我家是在那里。
发言人 01:20:22
因为我还有一个特别疑惑了很久的问题，就是这些味道，就是这些气味对宠物有好处吗？还是有不好处？就是宠物要回避。其实宠物比如说像我之前养狗狗，我的狗狗也是金牛狗。他之前在台湾的时候，很多媒体会来采访我们，就是给他用精油的一些主题。然后我现在养猫，夫妇其实宠物跟小朋友一样，他们其实没有办法接受太浓郁的香味。所以你在你主要就是说你在使用的时候有没有保持通风，然后你我们人用是没有关系，你不要直接用在宠物身上。宠物的话我们会比较一般会比较推荐你用纯露，就比较安全。
发言人 01:21:14
所谓的纯露就是我刚好把好东西收起来看一下。对对对，我就想问纯露是啥？就是稀释了的精油。所谓的纯露就是你在蒸馏精油的时候，因为精油它的提取过程是这样。有同学说他养四只猫，他说精油没问题。对，就是用在我们身上没问题，但是不要随便用在他们身上。就是纯露就是像我洗完脸之后我都会喷纯露。
发言人 01:21:42
它就是在提取精油的时候它的副产品，因为大部分的精油它是水蒸气，就是蒸馏的方式。它比如说把植物含有精油的成分的部分，它会放在，比如说他们会去煮热那个水，有的是直接放在水里面，是隔着那个水用水蒸气。水蒸气通过植物的材料的时候，它会把里面的精油的芳香分子把它带到那个蒸汽里面。然后它再引到另外一个槽的时候，那个槽外面会有冷水在外面，然后蒸汽管在里面。那蒸汽遇到外面是冷水之后，它就会凝结，凝结之后精油就会浮在上面。然后下面就是我们讲的纯露，其实纯露它里面所含的是植物精华，里面它溶在水的部分，精油是里面不溶于水的部分。其实。
发言人 01:22:37
宛楠姐，你喝咖啡吗？喝啊喝啊啊，你你就你可以想象一下，有时候我们去你去去喝那种export浓缩的咖啡的时候，你会发现它上面会有一层油。对，那个就类似精油下面那个水，我们喝的咖啡它就是有点类似纯露概念，大概是这样。所以像那个纯露，它是植物精华里面溶于水的部分，但是它的含量非常的少。比如说可能一公升的纯露的水里面，它可能只含了1到4滴的精油，它的比例是非常一公升，只有1到4D的话，它比例真的非常小。所以当我们在用局部的时候，其实它比较是我我觉得它比较像是植物里面的震荡频率，就有点像我们用手机，像我们用水晶一样。水晶里水晶它不会直接有什么让你觉得很大，但是它有那种震荡频率讲。
发言人 01:23:43
好的，又科普了一个概念，我反弹完了我就被种草了。等我把对等我把手上的这些东西用完以后就改用精油。你知道我就我最近有一个就是我去台湾跟我的家人分享的。因为我们刚刚讲它就有，我觉得它比较像植物的震荡频率，就是那种精华都在里面。然后我之前我直播间里面的同学知道我有一个学生，他在那种他们有认识在寺庙里面的那个师傅，他们自己种的玫瑰。然后那个玫瑰是师傅他们自己用有机农法自己种植的，而且那些玫瑰因为师傅他们会送那个诵经，他们就是有听那个经文讲到的玫瑰，然后他们自己手工摘采，然后去蒸馏出来的我们国内特产的平阴玫瑰的纯露。我只有我只有留，反正我有留一些，是我带回去给我的姐妹跟妈妈用的。
发言人 01:24:47
就是你在用那个色调特别不一样，你在用那个玫瑰的时候，一喷上去你就会觉得很平静的感觉。你跟我说的目的是说你要给我一些什么？没我没有最好一跟你说你干嘛程度他是真的可以写入讯息，但是你也可以自己弄。比如说你有做功课，对不对？
发言人 01:25:10
我们有时候我们有一些，比如说你对的这个水，其实我想要跟大家分享你那个纯露虽然是这样的，可是你自己每天可以做那样的水。比如说我现在喝这个水，最简单的是你你跟这个水表达你的感恩之情。因为感恩是宇宙很高等级频率的一种震动频率，所以我现在喝这个水，我就感恩这个水。然后我感恩就是它可以带给我的身体健康美丽，然后怎样怎样。然后你再你每天要喝水之前，你都做这件事情，你一定会越来越健康，越来越好。或者是你想要你你想要你赚越来越多钱也可以。你可以感恩这个水，就是感恩你我可以喝到这么甜美的水，然后它会让我越来越频率越好会遇到越来越对我有帮助的人，然后帮助我的事业什么的。真的，你就是这样子。
发言人 01:26:05
因为其实很多人可能都有听过霍金斯博士的那个能量等级，能量不同的层级，他感恩是很高的能量。还有如果你们有看之前日本那个江本胜博士，他要写那个谁知道答案，他没有做过那件事。对，当然有些人他可能存疑那个实验是真的假的，但是我觉得如果你相信他是真的，他就会是真的。
发言人 01:26:31
那你可以再延伸一下，实际上等一下我们再回归到我们的那个主题上，那也是你现在喝水要这样，那吃饭是不是也得这样？就是这种东西我都得去谢谢他给我能量，给我什么。对我连煮饭的时候都用了。所以那个sara之前说他在我家吃饭，他觉得我煮的饭很厉害，我觉得我不是特别会煮饭。但是可能是这样，就是我在煮饭的时候，我会希望我的家人吃这个饭的时候，他会很健康很幸福，然后就是会带给他很好的一些结果。对我在做饭的时候我是有这种意图在里面的。凡事感恩，这句话我很熟悉。然后我们接着看现代科技如何影响芳香疗法。除了科技很多，科技很多是一个负向的一个影响，就是正向的有一些什么样的，就随着时间的的推移，让这个行业变得越来越有帮助了。
发言人 01:27:46
对我们我觉得有当然刚刚婉兰姐你讲的是那种在原料的那一块，但是我觉得以科技来说，像最近我们跟我们通常在讨论这个AI的问题，我觉得AI很厉害。对，比如说给你做画海报，对，像做海报、做课件这些，我觉得AI都有给我很多帮助。因为我是一个我是三号人，三号人特别在意我呈现出来的结果，所以我没有办法拿一个很丑的东西出来。等一下我下播之后，我要继续做课件。就是我今天白天先处理美国会的事情，但是我接下来我还要跟台湾的出版社，我们要回台湾做导读的活动，所以我要先给他，我的那个PPT我也是会用，应该来帮帮我做一些东西。
发言人 01:28:46
我觉得以前可能大家会我刚来国内的时候，我发现国内芳疗专业书籍不是很多，大部分都是我们台版或者是翻译的书。国内自己出版的很多人他会在百度上面来讲，反正就是在网络上面去搜一些什么什么的。但是其实有很多是错误的东西。但是现在有AI的帮助，我觉得你可以，如果你会用AI的话，你可以让AI帮你找资料，而且这个资料是会可以有引经据典的，它不是随便乱写的东西。
发言人 01:29:29
但如果网络上面的是垃圾，有很多垃圾的话，那他在垃圾里面找出来的会不会有了？所以你要学怎么样跟你的AI一起工作。比如说我举个例子，比如说我最近比较有在做我的魔法笔记。那我的魔法笔记其实我不是我不要我不要AI去帮我找那个网络上面乱写的东西，我就会指定，我会先指定说我要找某个大师的著作，那从某个里面他他会怎么样去推荐？比如说薰衣草这个植物香气的能量，它用在西方传统的药草魔法里面，他们会怎么样使用？那你要给他一个范围，我就是要找这个人的，或者是我会先问他说，他现在最在近代西方的药草魔法里面有哪些专业的书籍是你推荐的。然后他可能就会列出来一些，对不对？
发言人 01:30:25
列出来一些之后，我就说从以上这一些专业的书籍里面或这些专业的老师里面，他们对于什么什么的看法是什么？以前我可能要去翻很多书去找资料，但现在我可以用它帮我整理就会比较快。明白，其实我也经常用，但我觉得特别重要的一个理念就是把它看作是一个小助理。你不要把它当做一个搜索引擎来用，因为他也不知道说了些啥。但是如果给他一些指定的资料，然后请这个小助理在这些指定的资料里面去整理，那他的整体效率就会非常高。对，比如说我之前写过的课件，那我就会把我的课件，就是有时候你会觉得那个思考逻辑。
发言人 01:31:14
因为我觉得像我们比较感性的人，我们比较讲直觉的人，我们的思考逻辑架构可能肯定就比较薄弱。我有时候比如说我要去办一个活动，然后主办方他们就说，老师你可以给我们一个什么的架构。那我可能要花很长时间，我就会把我的课件，我反而是把我的课件直接贴过去，然后请他帮我整理出这个课程的架构，就是帮帮我归纳总结，然后我再给到对方。他们就比较快可以去进行他们后续的一些工作。所以在你看来这个科技的发展很重要的一个帮助就是在推广传播上面可以给到你一些支持。推广整理播，还有整理一些资料。
发言人 01:32:01
但是我觉得大家也不要担心，我觉得AI是没有办法取代我们疗愈的这种功效的。比如说他不会调精油，你调的时候你会有你自己的创意，你自己的闻起来的感觉。但是有些时候我也会用他们来，就是有点像是同事或者是讨论这样。
发言人 01:32:27
因为我现在是一个人工作，有时候我需要一些想法的激荡。比如说我现在做了一个产品，我想要给它取个名字，但是我可能一下子我没有办法想出那么多名字。我就会跟他讲说，我现在设计了一个产品，那我的成分是什么什么什么。那我设计这个的理念是什么什么？我想可能是想要针对哪样的人去有什么样的一个效果。那你可以列出几种名字，然后我就会在那里面不会完全用它的。
发言人 01:33:01
但是它会是你一个给你一个快速的，就是有人跟你好像小组会议去办。非常好。看来我们在AI的应用上面都走的挺快的。我觉得他就是就他是他从角色定位上面把它看作是一个小助理，一个同事，一个协作者，然后可以聊天的工作伙伴就非常好，特别棒。
发言人 01:33:31
那那我以为你还会讲讲，比如说在一些仪器上面有没有怎么样让那个呃精油的效果能够发挥的更好的一种一些产品，就是科技产品科技吗？我不知道，这我不懂，就是一个怎么样让他发挥的更好的功效，有这方面的一些科技上的突破。其实我我反而觉得你我从最基础一直学学到很厉害的法系，然后再回过头来，其实现在反而是变成是情绪跟心理的部分。因为我最近我因为我自己的年纪的关系，年纪渐长，然后可能又会遇到就是你该遇到的时候就遇到比较多跟能量、跟情绪、跟修炼有关的。老师们就可能不能讲太多，但是我会发现反而比如说我刚刚分享说你在喝水的时候，你给到他一些感恩什么，我觉得现在反而是越来越回向那个天然部分。还有就是我现在很喜欢在我做处方的时候，我会跟大自然的能量去做结合。比如说水晶，所以你上次我忘记干嘛来我的工作室看我的工作室就很多的水，很多的精油，很多的水。对，就是我觉得我反而现在的我会走向更多的去跟自大自然的元素去做结合。
发言人 01:35:09
科技的部分有一个就是我自己觉得帮助很多人，他入门芳疗更轻松更简单的，就是比如说像这些熏香的器具。你看以前我们要出去讲课，我现在讲课都带这个，它是无限的。以前我要去讲课，我可能要带一个好大的，给婉姐比较一下。以前可能要带一个很大的，然后是玻璃的，然后可能要让对你一定要有电源，什么什么的这样子设备。但现在不用，超轻便的，比我的手还，这个我觉得就是科技进步，然后就是让我们在使用上会更方便的一个部分。
发言人 01:36:00
然后还有就是线上课程，就是你你们的线上课谁会我们刚刚前面说谁会放羊上线上课。但是现在疫情之后，然后很多线上的平台，一些就是让我们以前我可能只能，比如说我在广州开，那我可能只能就是广州同学。我现在开课可能会有台湾的同学，有美国的同学，有加拿大的同学，我觉得这个对我来说肯定的事情。就在这也是在传播或者是知识的传授上面能够给到我们一些的支持。
发言人 01:36:39
需要一个是当前市场对方向疗法的接受程度和需求变化。你觉得这个需求的上涨是缓慢上涨，还是说急速的上涨？是这样的一个非常急速，太轻了。所以你现在我刚刚就说就是你你看现在很多，反正就是最近大家都在讲情绪疗愈价值什么之类的那芳疗它其实最直接就是可以面对这个部分的一个很好的，也觉得产的的产品之一。
发言人 01:37:15
所以像比如说像我为什么突然之间明天要去美博会帮忙，就是那个客户他们就会提到说他们现在也在转型。他们其实他们之前都是做美容院的的源头的供应的厂商。他们以前可能做一些套盒，一些美容的产品，但他们现在要加什么东西？要加香气，要加音乐疗愈，要加什么什么灵性柴油，就各种的疗愈的东西要放进来，因为现在太多人需要这个东西。美容院他们是比较接地气的，他们就是依据客户的需要，他们也在做转。所以现在这个可能就是大家讲的那种大家都非常需要的那也就是因为市场上大家好像非常看看好，所以很多东西他都要跟香气，都要跟芝做连接。
发言人 01:38:06
我讲一个，我觉得我不知道这样讲会被被骂。比如说这个礼拜除了美博会以外，还有一个香水国际香水什么什么会。我有点忘记了，就是我的小伙伴他们有传给我看，他其实是一个香水的协会，他们办的一个香水展。
发言人 01:38:29
但是他们这一次大会里面邀请去分享的嘉宾全部都是方聊。婉兰姐，你还在吗？我怎么觉得你定格了？你是没有电了吗？
发言人 01:38:54
电是充足的，因为我插着充电器，我今天就专门没有拆那个麦，因为把那个孔这个口留给那个充电器，一直插着。但我怀疑是因为热，就觉得是不是，现在好了，现在开始在讲，正常了，就时间长了他可能会少。第三个，对你刚才所以我刚不知道你有听到我讲吗？就是说那个香水香水的那种香水的展会，然后他们所有的主讲去主邀请去主讲的嘉宾全部都是芳疗师。但其实对我来说，香水跟芳疗是不一样的东西。就是完全不一样的效用是吧？香水是纯粹的一个一个外在的味道，然后芳疗是能够深入到身体里面的。不是，应该说其实法国就是他们讲调香用的东西开始我们现在是不是很不不不同步。我觉得婉兰姐，你的那个。还可以，我这里听的是还挺正常的，可是你有点那个。
发言人 01:40:14
对不流畅同学说不流畅，说我们对外好友去，没关系，就是我就是一一顿一顿。对对对，你我现在我感觉我是蛮流畅的，可是你好像一直停顿。但是我觉得这你又停了。好，没关系，我继续在我们的直播间说，就是我觉得这是一个进步，然后也是一个我觉得很有趣的。
发言人 01:40:47
有点卡，是我我有卡吗？还是是对方卡？你们现在有，我看到你们留言的应该是在我直播间，可能是媛记录王丹姐那边卡卡住了。好，没关系，但我觉得这也是一个很有趣的部分，就是香水展可是他找了芳疗师去主讲所有的主题。我觉得我自己感觉有一点是因为现在芳疗比较热门，所以他们就找芳疗师来讲。因为如果是我的话，我觉得他们应该要讲，他们应该要邀请调香师去讲讲那个香水的一些主题设计等等的。他可能跳出去再进来。但是我觉得这反过来说，我觉得这也是我们芳疗，就是除了我们自己以为的这个芳疗的部分以外，就是在香水的这个产业，它也开始借种芳香疗愈的部分。对我们来说又是有另外一个宽广的选择出来。
发言人 01:41:51
然后我自己之前在几年前我也有跟法国的老师，如果在直播间里面是我们芳疗专业的同学，可能你没有听过北京的家方言，那个老师他们有邀请法国的调香老师到国内来教课。当时因为是疫情期间，所以就跟老师商量就改成线上授课。所以那个时候我自己觉得跟巴迪老师上课也是非常有很多的收获。因为巴迪老师他的调香它并不是只有用传统的香精。其实老师大部分老师后来也有出他自己品牌的香水。然后老师的那个香水它有90%以上都是天然的精油去调的香气。但我觉得那个对老师来说，可能是老师他自己想要的的理想。
发言人 01:42:45
其实天然精油去调香是非常困难的，尤其是这几年欧盟那边对有一些的原材料，他们的一些成分。王楠姐你还好吗？我继续在跟他们聊香水的事情，他们对于香水的某些成分，在欧盟他们是有很多的管制。所以其实反而很多西方的人，西方的那个品牌他们在调香水的时候，那个原料就受到很多很多的限制。
发言人 01:43:15
对，所以巴迪老师他前几年他也有引想要引进他自己的天然，比较倾向天然的那个精油香水的品牌到国内。可是我看后来好像推的不是很好，所以可能那个时候芭提老师走的太早了。但是我相信接下来接下来我觉得可能很多人你会运用精油的香气去处理情绪的问题。那那很多人就是你精油跟香水比较起来，可能大家还是比较喜欢用香水。所以我觉得香水引进了芳疗的专业老师去讲课，也是对我们来说也是另外一个新的可能性。
发言人 01:43:54
感谢水晶抽到葡萄柚，感恩所永远是太好了。怎么办？你刚才婉兰姐你掉线了。没有我其实一直听到真的吗？就是我我从头到尾都能够听到你说，只是我这边可能就停住了，但是你说的话我基本上没有落下。太好了，我觉得这个是一个很棒的发展方向。虽然我觉得他们有点转的有点奇怪，但是对我们来说是一件好事。我觉得。我，兰姐，你还是好慢哦。
发言人 01:44:43
是不是时间太长了，能听得到，我听不到你，而且你是定格的。
发言人 01:44:57
你是定格了。你的声音会很像机器人。Hello, boy, 这么晚了才来。怎么办？你还有要问的吗？
发言人 01:45:24
办说明五分钟后可以收工，不行，因为我在我的直播间，你在你的直播间。我不行，因为你是在你的直播间，我在我的直播间，我们两个现在是连麦，我看不到你写的字。我没看到前面你们在聊什么。我看不到上墙的那个字，看不到。
发言人 01:46:00
那怎么办呢？要再来个下集吗？现在，好吧，那我们明天你也没空，明天我去美博会了。对我我可以如果是同城的朋友，我广告一下了。我明天我明天是三号，明天现在不卡，不好意思，现在不卡那我来给你继续说。对我就是明天一直到礼拜五在国会。因为刚才说到这个趋势是急速上升，所以就引入一个很重要的问题。可能有一些朋友他就会有兴趣加入这个行业，所以对于要进入这个行业的新人，你有一些什么样的建议，你有一些什么样的心得，让这些进入行业的新朋友们去学习的。
发言人 01:46:59
我觉得如果要进入这一行的话，其实我觉得先不着急，就是你先确认一下你是不是真的很喜欢这个东西。就是我觉得要先找到那个热爱是比较重要的，所以可以先小试一下，不要一下子就去考证。考证是投入有点高，但是如果说你不缺钱，不不不缺时间，你想要很系统性的马上去投入学习，当然也是很OK。但是我觉我自己觉得比较稳妥的方法是你先开始接触，然后先听一些简单的小课程，然后自己先去试用一下，觉得你真的是有兴趣喜欢，而且芳疗的进来的部分也很广泛。
发言人 01:47:44
但是我会建议说，如果你真的确定你要进入这一行，像我一样的话就是先去上一个有基础的基本课程，但是不是拿证的那一种。我想基础课程是一个入门课程。比如说你知道精油是怎么样被提取出来的，精油它可以怎么样使用，你用精油的时候有什么安全事项等等。就是一些比较简单的基础入门。然后你学了之后，你觉得还可以，然后你自己又用一用，觉得我好像这里有心，这里用起来觉得很有心得，这个用起来我觉得也很不错。
发言人 01:48:17
你可以找到你的方向在哪里。因为芳苗进来以后，其实也有很多不同的方向。比如说我是喜欢做讲师做分享的，因为我喜欢跟人互动，我喜欢交朋友。我有的学生他们喜欢做定制调配的，就特别比如说在护肤美容这一块，他不会讲话，但是他就是接订单，他很喜欢做这个。有的人他可能喜欢做身体的疗愈，因为我刚讲到第三个部分是涂抹按摩涂抹。有的人他特别喜欢帮人家按摩，他觉得在按摩的那个过程里面，就是只有他跟顾客两个人那种感觉。他很喜欢很很研究这种一对一服务的感觉。
发言人 01:48:54
我有学生就是喜欢做这个，有的人他喜欢做品牌的发展，他喜欢设计商品，然后把这个商品卖给需要的人，他觉得很有成就感，也是就是有各种不同的方向。所以你在那个用的过程里面，你可以慢慢的去感觉一下你自己想要走哪个方向。我最近这几年我比较走的是芳香女巫的方向，因为我也喜欢玩牌卡，帮大家算那个数字，然后找你适合的能量，可以去搭配什么精油，可以搭配什么东西这样子。婉兰姐，你又卡住了。
发言人 01:49:39
突然间又卡了，我也很怕，我的手机太，我好像还好，我不趟。学生的问题都问的，所以就是我继续讲，所以就是你先找到你还差不多。好，所以说是很有趣，是不是卡的很漂亮？对，婉兰姐你卡的姿势很很可爱，很漂亮，很有气质，我是一直动来动去。
发言人 01:50:14
好，反正就是我觉得你找到方向之后，你再决定说你想要去跟什么老师学什么样的课程。我不需要一下子就投入那个很无聊的认证的体系课。我的我的建议是这样，或者是也可以找老师聊一聊。比如说像我们这样子比较有一点医美，我可以认证吗？听不听不出来你在说什么。又可以不认证，你说可不可以不要认证，是不是可不可以不要认证吗？对，基本上现在所有的认证都不是国家承认的人。对，对我讲白一点，我这样会不会被人家打了。
发言人 01:51:02
我觉得现在的证书是这样，那个证书只能证明说你有系统性的去学习过这些东西。这些认证单位它其实都是一种，好需要证明吗？你看比如说我找你就是我来听你说这些东西，我也不会去查你有没有中这个证。就好像我们读大学，我相信你所有的学员都不是。因为你就好像你读大学，你总是会有个文凭，所以你把那个证想的是文凭就可以了。但是你说你拿到那个文凭的人，你一定很厉害吗？
发言人 01:51:42
那不一定，是不是就很像我男我兰姐，你以前在做公司，你去应征人进来的时候，你是不是还是会先看一下他是哪个学校毕业的。但是你会不会重用这个人，你喜不喜欢用，就是这个员工好不好用，也肯定是进来以后，你开始跟他有一些交流之后，你才知道他是好用还是不好用。我觉得在芳疗这个产业，应该是说如果这个老师在产业够时间够久，然后还有很多的学生跟客户愿意跟的他的话，那其实应该是还可以的，我觉得是这样。婉兰姐每次定格的画面真的都很好看。凯伦说人社部有出芳香保健按摩师，对不对？
发言人 01:52:37
哈哈。他说。我又听不到你说话了。
发言人 01:52:55
因为我没有说，我看到你显示那个网络联系电。他们是在领域什么的误区，我听不出来我男姐要说什么，是要我看一下。我的笑，我的笑声，还是婉兰姐的笑声。你坑避坑，我现在听不到原纪录的王丹姐在说什么。
发言人 01:53:32
凯瑞，你说那个人社部的芳香保健按摩师，对不对？其实国家可能有一些地区会有一些单位，他们有发这些证书。但是那些证书就是跟我刚才讲的一样，它只是证明说你有来上过或者是学习过这个知识。但是你真的觉得这个按摩师他厉不厉害，或这个老师他厉不厉害，我觉得可能还是需要真的就是你有去接触过，你就会知道。婉兰姐你还好吗？他现在在用数据流量，我赶紧趁現一句，就是我们要进入这一行，一个是要进入这个行业从业，一个是要使用芳疗，分别都要注意一些什么样的误区？要就是现在最后部分的，请你给我们很重要的要指南，避坑指南。
发言人 01:54:28
第一个如果你是自己使用的话，如果你是自己使用的话，我觉得有一个就是我常在直播的时候提醒大家，千万不要随便内服，不要内服，不要内服。因为芳香疗法的精油它本来设计就是外用的。我讲的那那外用的话，因为在我们自己使用的情况下，就是你只是作为一般消费者外用的部分，你只要按照它的安全剂量去稀释来使用。一般来说我会建议第一个要先安全，第二才有效。那你只要不要随便内服，不要不要任意的什么纯纯继续使用，基本上不会有太大问题，顶多就是香味很不好闻，或者是你想要达到的预期的效果没有达到，就这样而已，它不会有什么严重的事情发生。
发言人 01:55:19
第然后另外一个就是你那个精油的这个产品，你要去哪里买？这个也是很重要，就一分钱一分货。你说你在那个拼叉叉买那个什么香氛油，一瓶精油才5块10块，这你敢用吗？五块、十块、20块的精油你敢用吗？就是我觉得这些东西它还是有它一定的价格水平在那里，那你不要贪便宜，或者是你要跟就是你熟悉的芳疗师，或者是熟悉的品牌去购买那个产品，大概也就不会有太大问题。这个是佛一般的消费者。
发言人 01:55:53
如果说你是要入行的，就是我刚刚讲不要不要一开始你就去上什么大几万的认证课，就是上完你也不一定会用。我觉得就是我刚刚讲的，你先自己去测试一下，你到底是对哪个部分有兴趣，然后去找一些资深的前辈或老师聊一聊。我觉得大家也会在做芳疗这一行的人很特别。如果他是真的是一个很好的疗愈的人，他其实是很愿意去分享他的一些机会。就是你给我一天一夜我也讲不完，所以你可以去找到那样的朋友或那样的老师。
发言人 01:56:29
还有一个我觉得芳疗是一个越分享越进步的学问。所以我那天有给婉兰姐看我的课，我的学员群，我在国内上教课十多年，我的学员群都没有解散。他们都在一个大群里面。那就是我觉得有找到群体共同学习，共同成长是非常重要的。如果你去上一个课，你上完课之后老师都不理你我知道有这样的老师，这个老师可能你也不要对他抱有太高的期望。
发言人 01:57:02
我们的学员都在我们的群里面，我只是现在有分一个直播的，是准学员还不是学员。另外有上过课的是专业的人，他们都在那个学员群里面。为什么我要这样分？我不是说这个群我要还叫你们买什么东西？不是的，因为上过课的人他们会问一些专业的东西，所以我把他们放在一个群里面，那只是在直播间里面，就是大家平常在聊的一些东西，会跟同学他们问的是不太一样的，所以我就有两个群就这样。
发言人 01:57:36
明白，所以早上群里的主导找到好的群体，然后先去了解自己是不是真的喜欢这件事情，再去考虑我是不是要在这件事情上面赚到钱。对，而且你要走哪个方向，有很多方向，我刚刚提供有好多不同的方向。那就从你要想要找的方向去找不同的老师跟课程来学习。我最后问一个很实际的或者说铜臭味的问题，就进入这个行业好赚钱吗？好赚钱，但是就是说好赚钱，那个好赚是什么意思？
发言人 01:58:20
因为每个人的好赚的标准是不一样的。比如说像我会觉得说我做这一行，然后我可以生活的很轻松愉快，然后又可以去分享的时候，同时也会帮到别人。然后我又可以那个能量是互相的，当我帮到别人的时候，我自己也会能够得到我自己物质生活的满足。但是你说赚很多钱吗？就比较难，为啥呢？除非因为我觉得芳疗就像刚刚宛宛楠姐问到的，比如说我要跟你做配方，那我是不是一对一去做定制？他没有办法量化这个东西，没有办法量化。如果你是去做芳疗产品，其实放疗产品到最后也很难赚钱。
发言人 01:59:10
因为芳疗产芳精油的产品，它有很多很难掌握的东西。比如说我们以前在台湾品牌做那个精油洗发精好了，你刚做出来的时候看起来很好看，可是精油它会一直不断的，它是活的，它会一直不断的去跟那些基底起一些化学变化什么的。到最后那个洗发精看起来就会灼灼的就不好看，那消费者他没有办法接受。还有我们刚前面讲到就是精油的气味，它很快就会挥发掉。还有它每一批来的，你虽然处方是一样的，它会变成不同的香味。你没有办法统一，从没有办法像一般的品牌说我这个香氛出来是这样，就是这样就是会有很多的问题，你要做精油的产品真的太难。我来讲你要定住了。
发言人 02:00:05
但是我觉得学芳疗的话，或者是学这些技能，第一个你一定是能够很好的帮助到你的身边亲爱的朋友，然后行有余力，你又可以帮助到跟你有缘分的人。比如说我这十多年来就是教学、直播、分享，其实认识很多朋友觉得非常棒。在我们直播间里面有很多，还有我们学员群里面有很多很棒的同学。他们其实都已经不仅仅是我的学生，也是我的好朋友。所以像我搬来这边之后，其实我很多台湾朋友都搬走了，都回去了。但是我在这边还是很开心的。比如说像蚊子老师，贾斯敏老师，他们经常都会我们都会经常在一起。因为我们是同频率的人，所以有些时候他们也不仅仅是学生而已，也是好朋友。
发言人 02:00:57
明白，我觉得这一条是可能是你拓客方面特别厉害的一条，真的吗？就是你跟客户或者是学员交上朋友，然后以旧带新，这个就是一一波一波这样带过来，可能比自己去找新的学员客源可能来的更有效一些。真的吗？我没有想那么多，脑袋很我的脑袋很简单。可能你并不是为了这个目的去跟他们建立一个良好的关系，但是客观上都能够起到这样的作用。
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