品途网的创业故事（未完待续）

自从2018年12月31日发完一篇文章之后，有一年零四个月没有再来创业百花谷了。我干嘛去了呢？泡在国家图书馆学习和反省了（同时还做点投资，关于投资的心得，后面找时间总结一下）。从今儿开始，就把反省的内容一点点写下来。

2012年10月，我开始了一段创业历程，跟合伙人创办了品途网，后来改名品途商业评论。到2017年的时候，品途被全资收购，这段创业也算有了比较好的结局。退出之后，我基于前面的经验重新开始新的创业，感觉真是好多了。

现在回顾这段经历，跟2017年的时候看，甚至跟去年看的感受，完全不一样了。只有真正从山中走了出来，才能更清楚地看到山的全貌。希望通过这个全面的复盘，帮助自己更好地进入下一个征程。如果对看到的读者来说能略有裨益，那就更好了。这个网站由于监管的要求，不能开放评论，如果要跟我聊，可以到微博@刘宛岚 那儿私信哈。

话说，我是2010年底从广州搬到北京的，到今年不知不觉第十个年头了。这十年里的第一年，是在一个朋友做的家具公司里帮忙；第二年，乔布斯大神去世，刺激了我要去创业，然后就做了一些创业的尝试；第三年，也就是2012年，开始做品途，做了5年。从2017年开始这最近三年，从头开始思考创业，开启新的故事。

这次创业可以说是从一开始就注定要完蛋的，现在看，能做五年，而且还能全身而退且有实质性收益，其实很难得了。这运气主要来自于“在风口上，猪也能飞起来”定律，我们的确是那只飞起来的猪。只是，猪就是猪，终归会回到地面的，没摔惨就不错了。

为什么说从一开始就注定要完蛋？因为我们从头就犯了三大经典错误。

第一个错，为了创业而创业，盲目地奔着风口开动。

前面说过，乔布斯的去世让我觉得创业是一件很酷的事，而且，2012这年刚好40岁，我想着，如果再不创业就晚了，所以在那两年里，很想创业，但又没什么事是特别特别想做的。八年后的今天，我会跟其他创业者说，如果要创业，一定要在某个方面有自己的独到领悟，只有这个独到的见解能为用户创造新的，其他人没能实现的价值，你才有生存发展的理由。但那时，我对创业这件事一无所知，就单纯地认为，只要坚持定能胜利，至于做什么，当时是想着看能碰到谁愿意跟我一起干什么，就干什么。

在北京，真的是互联网人和投资人扎堆的地方，我这么一个从来没触碰过电商和投资圈的人，居然也被这个两个圈覆盖到。在很短的时间里，我被扫盲，然后就开始谈各种合作的可能。2012年是电商的成熟年，开始有人提新的概念“O2O”。有些业务，是要在线下完成的，而互联网的兴起又让人们习惯了在线上查找信息和完成交易，于是online 2 offline（被简称为O2O）引起了越来越多的关注。我的多年线下企业工作经验，让互联网人看到结合的机会。

那个时候，电商圈的人特别活跃，经常组织各种分享和社交活动。有一次他们组织了爬山，我也去了，然后A同学开始跟我聊O2O，他说这个风口一定不能错过，他想做一个专门报道O2O的媒体，还没有一个媒体这样做，这个坑要赶紧占上。他想拉我一起做，因为他懂线上，我懂线下，合在一起可以很好地向用户呈现O2O是什么，怎么做。

现在去看这个创业想法显然有硬伤。他说的是要做一个媒体，但我们在媒体领域是完全的小白。当然也不是说做一个媒体就一定要有媒体经验。最典型的例子就是36氪，刘成城也没有媒体人经验，他就吧36氪从0做到了1，1之后才有专业的媒体人加入，把公司做到了10乃至100. 但是我们并不知道他在做36氪之前有没有研究过媒体这个东西怎么做。而我，和A，是完全没有研究过的，就凭着直觉，打算见一步走一步。

有类似问题的创业者太多了，对饭馆一无所知，就去开个饭馆；对美容院一无所知，就去开个美容院……这样创业能不九死一生吗。如果让我重来一次，真的打算做，只少去找几个业内的资深人士深入学习一下媒体是怎么回事吧。

后来，我上浙江卫视的一档节目接受现场访谈，我说自己是无知者无畏。也有后面认识的媒体圈里的朋友说，“你好厉害，居然抓住这个机会能做成这么一个东西，我们这些有多年媒体经验的人都没做成”。硬扛的确是能扛一阵的，只是对身心的透支太大，风险太大，如果不是因为O2O是一个风口，大概率在更早的时候就做不下去了。

第二个错，没想清楚自己到底能做什么，适合做什么。

其实当时要抓住O2O这个风口，我们的确是可以做些事情，也的确是可以做一个网站来发布相关的文章，最关键的是，我，这个创始人，在当中起的作用是什么呢？尤其是在赚钱这事上能起什么作用呢？那时候，我对创始人的职责完全没有概念，以为好像以前待过的公司里的CEO那样，找人来干活，然后管理这些同事就行。不是的。在0阶段的创业公司，创始人要负责以自己的一技之长让企业生存下来。比如德云社的创始人郭德纲，他得自己在台上得吧得吧就把德云社说活。又比如巴菲特，他靠自己的投资收益就能让公司活好。还比如马云，他靠自己一张嘴就能把黄页卖出去，然后用卖黄页的钱养淘宝。再比如阿北，他靠自己写的代码就能让豆瓣运作。等等。

而我，能做什么让品途活着呢？现在看，通过做咨询养活公司是可以的。事实上，在上线之后的第一年，2013年里，我也的确是这么干的，不过并没把这事想清楚，而是因为有人找上门来让我出主意，我就收钱办事，当时是想着咨询只是权宜之计，我们应该有别的收入模式，就主动放弃了这块业务。问题是，那个“别的收入模式”是什么呢？又一直定不下来。

我想按照最早的说法，致力于做媒体。但在做媒体这事的知识和经验储备上，真是一穷二白。之前跟媒体唯一的交集是在宜家做市场部经理的时候。记得第一次跟记者接触，我俩一起坐高铁从深圳去广州采访，我好激动，啊！以前只在报纸上看过记者两个字，现在记者小姐姐就坐我边上啦。等到做品途，我就变成记者小姐姐本人了。在此之前，我根本不知道怎么采，怎么写，怎么编，上一次认真写作文是高考的语文考试。而自从大学毕业之后，我绝大部分时间在外企里工作，工作语言是英文，所以过去十几年里写的中文字加在一起也没在品途写的一篇文章多。除了缺乏写作经验，我还不太会看一篇文章的好坏，就像唱歌，我不太会辨别是否走音。

那么，我这个创始人，能靠写字或者编辑好文章来养活品途吗？现在会说，显然很难，而那时，就开动了。那也不是不可以，必须在创始团队中补上一个善于做内容的人。但在那个时候，因为不懂这个逻辑，就没有这么做。其实犯类似毛病的创业者也是不少的。最经常发生的情况是开饭馆，特别是中餐馆，老板自己不懂做菜，就去雇大厨，大厨随时有可能走人，甚至带着兄弟们走路，那饭馆就岌岌可危了。

第三个错，随意搭建创始团队。

我不是这个金刚钻，就不该揽这个瓷器活。那找我一起干这事的那位A同学，为啥就找我了呢？当然第一个原因是他也是第一次创业，在很多方面也是缺乏经验的。第二个原因，则是他并不太重视这件事，他只是觉得这个想法有意思，也不用花多少钱，就找个人来做吧。当时我想当然地认为他会一直跟我摸索下去，只要团队愿意一起找办法，没有解决不了的问题。

半年之后，他跟我说，要退出了，已经找了另一个合伙人做另一件事情。连带跟他一起搭建网站的技术也会走。而且因为那边也刚起步，事情很多，他们不会在品途上投入多少时间的。WTF，接下来就完全变成我一个人的事情了？这对我的打击好大，一下子变得很焦虑。但是因为在风口上啊，我们搞的一些活动也很受欢迎，用户增长很快，名气也在O2O创业圈里相当大，我不忍心就这样放弃了，只能自己死扛，这便开始了噩梦般的五年。

接下来就开始逐个数一下这些噩梦。

【关于创业理念】

YC创业营的创始人格林厄姆说，创业必须具备四个要素，理念、产品、团队、执行力。四者当中，理念是一切的基础。创业要做的所有事情都是围绕着创业理念去进行。他还说，创业理念并不是单纯地去想如何找到创业的点子，而是需要寻找问题。创始人最想解决什么问题，是创业的开始。

从这个角度看的话，创建品途，可以说是一个有点儿戏的，压根就没想过要解决什么问题。随着网站的运营，倒是有一些问题找上门来，有传统企业感受到了来自互联网的压力和机会，希望我们能帮他们出招看怎样去应对。品途是在2012年创建的，咨询收入让我们渡过了2013年。这几个咨询的单子没有让我看到解决问题的价值，而是更多地看到咨询这个工作太重，既难以复制，又难以规模化，不应该是未来的方向。其实，在没能定义清楚新的问题之前，是应该把碰到的问题先深入剖析，看看怎样能更有效地解决的。

现在回想起来，当时我大概跟那些想开个咖啡馆或者开家花店的女孩一样，创业是为了做一件让自己开心的事，全然没有所谓的“利他”概念。记得在2012年11月的一天，我去采访完一个餐馆老板，回来之后发了一条微博，说自己聊得很开心，但是对怎么赚钱完全没有概念。

【关于产品】

想不明白的一个主要原因是，一方面在想有什么问题是需要持续解决的，另一方面又要琢磨做什么产品是可以大规模复制且可以持续盈利，然后发现做的这些东西不是付费的人少，就是规模化难，这让我挠破了头。

最早做的收费产品是品途晚餐会。点一桌菜，有一位主讲的嘉宾，吃完之后，嘉宾就一个主题分享他的心得，然后参加晚餐的其他人向他提问。最巅峰的一次是邀请到58同城的姚劲波来做分享嘉宾，那次参加的人很多，吃的就只能是小吃，在俏江南旗下的兰会所办，整场做下来收到了很好的反应。

【关于团队】

【关于融资】